美团打车什么时候才能扩展到二三线城市?

是不是来的时候已经没有热度了?

“首先,有市场需求

其次,资金和人才准备完善,跨行业竞争已经是必然

再次,政策虽然有难点需要克服,但允许运营只是时间问题

最后,只要不是美团出行自己作死,估计美团出行2019年会全面开花”

至于热度,出行本身是需要需求与使用场景的,这又不是小视频或者前一阵的答题赢钱,出行是能解决实际问题的,而且是不可避免的生活所必要的条件,所以不存在热度过不过的问题,主要是看有使用场景与需求么,并且需求是否可以被满足

详细分析如下

1.政策因素:美团出行阻力很大,但仍有存活空间,前七城攻破后,剩下的城市政策阻力应该不会很大

美团出行迟迟不能上线的主要原因是没有获得网络营运许可证,也就是说,如果没有这个证是不能上线运营的,一旦运营就是非法营运,就算是上海取得营运资格了,但是上线第一天就被约谈了,要求不能以低价竞争扰乱网约车市场,所以即使你有营运证了,你就想大摇大摆的运营也是不行的,依旧要在政策内玩耍,但无论怎样,既然允许滴滴这种公司,这样的运营模式在,那美团出行就必然在政策上应该是允许存在的,不可能政策上只允许一家滴滴存在,而不让其他的出行企业运营,就目前来看,政策上是有阻力的,但是美团出行不会死在政策上,但是的确会很影响美团出行的业务全面展开的进度,这也回到了主题,二三线城市什么时候能上,会很受政策因素的影响,如果美团出行首批七城能顺利的展开,剩下的城市政策层面上应该阻力不会很大

2.市场情况:美团出行来了就是为了抢市场,所以根本不必要担心市场饱和情况

有一部分人说,滴滴在很多城市已经先入为主,已经占据了市场,基本上市场上的乘客和车主已经饱和了,美团出行很难有机会,但是其实美团出行本身也不是去开拓更多的乘客和车主,而美团出行的实际目的就是抢占滴滴的市场份额,所以不存在市场饱和了,不允许新的出行玩家进入的说法,并且话有说回来,现在用滴滴的司机和乘客,用滴滴真的很爽么?司机端很多人因为利益分配不均的问题,早就隐忍着找寻新的出口,美团出行的出现,真的迎合很多司机的想法,在说乘客端,高峰时间打不到车,被强制拼车【指的是你不拼车就打不到车的情况】,“杀熟”的情况【不了解杀熟的,可以在网上搜索下,例如某旅游出行网站的机票价格动态变化原理】,所以从市场层面上司机和乘客都希望出现与滴滴抗衡的企业,美团出行在市场需求上,某种意义上是被迫切需要的,当然美团出行可能会在比较小的城市上线受阻,因为这样的市场份额本来就小,已经有滴滴,就真的很难容下美团出行。

3.财力支撑:美团滴滴都不差钱,但补贴大战不一定会真的上演

首先美团和滴滴都是经历过“大场面”的,美团的百团大战,真刀真枪的干出来的,滴滴和快滴也补贴大战中的走出来的,所以对于补贴优惠这种战斗,两家都熟悉,套路也都明白,如果再次从补贴开战,又会是血雨腥风,目前美团估值300亿美元左右,滴滴在500-600亿之间,虽然美团在估值体量上不如滴滴,但双方真的想补贴大战,那双方可对抗的流动资金应该势均力敌,所以真正的补贴大战应该不会像滴滴和快滴那么直接上升到“白刃战”,回到美团层面,美团应该不差钱,当然滴滴更不差钱

4.美团运营策略:别没成滴滴前,先有滴滴的病

策略的正确性才是决定美团出行生死存亡的关键,千万别滴滴还没打美团出行先自杀,目前滴滴的司机与乘客端核心矛盾还是钱,滴滴司机端抽成从20%-30%之间,滴滴司机总是感觉被割韭菜,也不知道自己到底扣了多少钱,稀里糊涂的就是感觉赚的少了,就是感觉抽成抽的肉疼,乘客端呢,同样的距离,价格越来越贵了,动态加价越来越多了,但是市场上又没有体量和滴滴抗衡的出行企业,不得已还得继续用滴滴【比如北京的滴答出行,是便宜,但是我用了三次,三次都等了很长时间都没有车】,所以美团出行,千万不要在还没有滴滴那么强大的时候,就先学会了滴滴身上的一堆毛病,要不然死的连骨头不剩是必然的

5.美团的人才储备:低调的储备人才

现在网上说,美团出行已经有200多人的出行团队,理论上美团出行18年属于初步布局年,应该需要大量的人才储备,有消息称美团出行已经储备了8-10个城市的运营人员,我也是闲来无事,到各大招聘网站上转了一圈,发现没有美团出行的招聘信息,美团的招聘基本集中在点评与新零售,表面上看是美团出行不招聘,但仔细一想,美团出行应该是担心竞品……不多说你懂得,互联网类企业的商战,激烈的程度,使用的方法,往往都是超出你的想象的,招聘应该是进行中的,只不过渠道相对隐秘一些

6.跨行业竞争对与错:必然对啊

这部分就很简单了,人家都开始做外卖了,蚕食我的地盘,我也不能坐以待毙呀,再者美团现在的体量基本上在自己本职事业上也算是一统江湖了,想继续增加企业估值,只能寻找新的方向,滴滴一个单单做出行的都估值500-600亿美元,那美团如果做成了出行再加上自己的本职业务,想想美团的估值……算了不想了,具体多少个0已经超出我的计算范围了

最终总结,已经在前面说过,在这里再复述一次,以上属于个人愚见

首先,有市场需求

其次,资金和人才准备完善,跨行业竞争已经是必然

再次,政策虽然有难点需要克服,但不属于核心问题,允许运营只是时间问题

最后,只要不是美团出行自己作死,估计美团出行2019年会全面开花

美团在南京试运行以后,再开七个城市。至于开通二三线城市,相信也会很快,因为美团在八个城市的运营效果非常好。

一,美团目前是每天保底工资制度,只要司机每天在线十小时,保底就给600元,如果司机没有拉够600,那不足的部分美团出钱补给司机,这个运营政策太吸引人了。

二,美团打车还实行0抽成,每个订单只抽取5毛钱的信息使用费,相比滴滴百分之30的抽成,这个对比效果是显而易见的,很多滴滴司机都投奔了美团。

三,美团打车目前的进军步伐有点缓慢,这也是为后期全线城市开通做准备,毕竟有很多规则需要完善,有很多技术问题需要解决,有很多政策需要沟通。

四,滴滴司机和滴滴乘客有太多不满,司机不挣钱,乘客车费贵。美团要是抓住这个机会,真有希望打破滴滴一家独大的局面,这对司机和乘客是双双受益的。

无论滴滴美团,竞争带来进步,但愿我们的出行会更美好。希望回答对你有点帮助,谢谢。

2021-11-08

2021-11-08