其实也很正常，vivo的线下门面从乡镇到市区，都布满了，销售渠道很多，也不是说有很多人是十分在意性能的，都是冲着颜值。然后vivo的颜值一直都是不错的，加上，一贯认为店面在家附近，手机有问题，也好维修。
谢邀。。
为什么vivo销量那么好，能够超过高性价比的华为小米呢？那我就给你们好好分析分析。
店铺多，众明星代言
不管从农村到城市还是人少或人多的地方都有vivo店铺的存在，甚至许多国外都有vivo的广告，而华为小米的广告大多都是在网上，店铺很少。其次vivo的代言明星也是非常的多，比如鹿晗，蔡徐坤，周冬雨，王嘉尔，彭于晏等等，明星的影响力是非常大的，更加吸引粉丝，年轻人的眼球。
抓住年轻人心理，主打年轻人市场
对于现在的年轻人，第一要素就是看“脸”，尤其是要求高颜值的今天，肯定要选择的手机一定要时尚啊，而且现在生活水平高了，许多人都会周末或者节假日选择出去玩，散散心，在游玩的过程中，当然少不了拍照，所以有一部拍照好的手机是必不可少的，而这就是vivo努力发展的方向，然后推出拍照手机。所以vivo就是通过抓住年轻人的心理，就很容易引起消费者的注意。
差异化的产生
对现在的手机行内而言，竞争力是非常的大，硬件和手机设计方面已经拉不开差距，寻求差异化已经成了手机厂商的焦点，对于这点而言，vivo做的无疑是最好的一个，无论是王者荣耀限量版，星耀红，还是NBA篮球明星库里签名的限量版，都能看出vivo在为寻求差异化而做出改变。
vivo的黑技术
众所周知，vivo是非常喜欢研发出新技术的，比如Nex的伸缩摄像头，让手机达到真正的全面屏；又比如说X21首发的屏内指纹解锁，当时还是行内第一呢；又比如说刚刚研发出来的双涡轮技术，让游戏更加流畅；又比如说人工智能Jovi，一键唤醒手机助理，还有vivo的3D人脸支付和解锁，只需要一张脸就可以解决许多事情。
vivo超越华为和小米，意料之外也意料之中。
意料之外的是，因为在网民的眼中，华为和小米的品牌知名度好像高太多，所以当vivo超过他俩的时候，好多人会觉得诡异，所以才有今天这个问题。
意料之中的是，2017年vivo销量已经排第三，市场占有率16%，仅次于华为+荣耀、以及同门兄弟oppo，远超过排名第5的小米11%。所以从市场占有率而言，Q3销量超过华为小米，好像也不算啥稀奇的事儿。
究其原因，vivo产品一直都很有特色，特别针对细分市场进行详细调研，立足于解决细分市场客户的痛点问题。比如，贴近时尚前沿，vivo手机一直紧贴时代步伐，在时尚的外观、拍照功能等方面一直领先于市场，比如升降前置摄像头造就的高达91.24%的屏占比；另一个方面，在功能体验以及市场策略方面，vivo也针对自己的细分市场客户，做了差异化的竞争策略，比如光电屏幕指纹技术处于领先位置，比如调整线上市场策略推出线上Z系列等等。
说这么多，其实想说的是，激烈竞争的市场，没有哪项成功是靠运气的。
VIVO是胜在产业布局，大家都知道华为是员工持股，但没人知道VIVO不止是全员持股，而且还整合了上下游，即大家是一个利益共同体，这不同于其他任何一家公司。上游供应链会保证配件的优先供给（顺便提一句那些老是说VIVO高价低配的考虑一下逻辑是否成立），质量上也会更上心，销售门店的忠诚度和销售热情大家想想就知道了，而且员工股份即使离职也不会清零，你说有机会他会买什么品牌？推荐什么品牌？
靠的是线下门店，和大量的广告，在乡镇百姓看来购买vivo和OPPO更方便，坏了从哪里买的就找哪里，比在网上买要方便。现在小米和华为也注意到了线下的巨大销量，但是打通销售渠道不是一件容易的事情。现在的vivo和OPPO都是用的当面段永平在步步高时打下的渠道。
线下营销多疯狂，一条街可以开上十家店，而且经销利润高，人家愿意大肆宣传，同样价位的，店员肯定会推荐你买ov，这也是为啥总说ov高价低配。就算以进货价卖出去，商家还能拿个几十提成
